钟俊俊副业赚钱100讲第10讲：个人品牌价值塑造-如何讲好品牌故事上二讲中，我们讲了为什么打造个人品牌以及打造个人品牌的好处。那么这节课讲具体如何打造个人品牌之——【个人品牌之价值塑造—如何讲好品牌故事】。

　　这个时代，只做好产品是不够的，还要会传播，会用别人容易记住的方式传播。能讲一个好故事就容易被人记住。塑造品牌，宣传策划、企业上市、都需要讲好故事。

　　你会记住马云、马化腾、乔布斯，不是因为你了解阿里巴巴、腾讯、苹果的经营状况，而是因为他们的故事。他们都是很会做事的人，他们也是很会讲故事的人。

　　褚橙讲了一个褚时健老来逆袭的励志故事，就将其他千千万万的橙子落下不知道几条街;王石讲了一个登山的故事，为万科节省了3亿广告费，当然，好处还不止于此;

　　如果钻石本身算作一个品牌的线世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远，一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。很多时候消费者选择一个产品，往往不是购买商家认为综合实力最好的产品，而是购买自己认为最好的那一个。

　　如何让消费者觉得你的产品是最好的，成为企业竞争的一个关键，通过讲好故事，能够很好的在消费者心中帮助建立品牌的信任，通过打动人性的记忆点让产品业务和服务更容易接受。

　　讲一个好故事，至少能够带来以下好处：1、故事能够将公司品牌的信息进行浓缩传递，帮助消费者掌握核心信息。

　　假设你在网上买衣服。第一家店，展示衣服多少钱？什么款式，什么面料等，和大多数的店一样。而第二家店，放了一个短视频，里面讲了个故事，讲了店主对服装设计的追求与挚爱，为了做出满意的服装，不断学习知识，跑遍了全球。讲了她的设计理念，同时还展示了面料的精心挑选，设计的独到用心。而且店主亲自穿着自己设计的衣服。同等价格，甚至第二家的价格略高的情况下，你会选择哪一家购买，相信大家都已经做出了判断，在大多数情况下我们会选择第2家的店，因为有情感故事。

　　比起公司企业团队，这个冰冷的【赚钱机器】，【人】成为品牌传播最有温度的点，尤其是公司的创始人。比如说创始人的逆袭故事、创始人的情感故事、创始人的工匠精神、创业历程、创业成果、创业过程遇到的问题等等。通过故事与用户进行有效的沟通，让用户在第一时间产生连接和记忆。

　　3、故事有情感，而情感是更好的营销工具。将想法与情感结合，说服效果也会大大提高。而想要做到完美结合这两者，最好的办法便是讲一个故事。故事能够通过生动的表达将信息变得具有画面感，更加具象化和可感知，这种信息的图像化转换使得故事相比于数字会更加容易被人记住，更容易被辨认和认同。

　　每个伟大的品牌都有一个故事，从华为到董明珠到锤子手机创始人罗永浩。每个人都有一个故事，而且有些会很有趣CQ9电子平台。

　　1999年10月，马云收到了一封邮件，资深分析师古塔建议他和软银的孙正义见面。但马云刚刚完成一轮融资，并不缺钱。他没有谈融资的事情，只是简单和孙正义聊了聊一下他未来想要做什么，但这直接促成了之后软银抛出的2000万美元投资。

　　乔布斯曾说：“世界上最有权势的人是会讲故事的人。优秀的故事讲述者设计了下一代人的愿景、价值观和他们想做的事情”。那，到底要讲哪些故事呢？

　　1、“我是谁”的故事；2、“我为何而来”的故事；3、愿景故事；4，能带给人智慧和具有教育意义的故事；5、体现价值观的故事；6、“我理解你”的故事

　　7、创始人的故事；8、值得用户信任的故事；9、团队的故事；10、成功案例故事；11、产品的匠心故事；12、写客户关怀和客户见证的故事。13、写专业领域的知识和案例分析故事。

　　如此持续的在互联网上说出上面的故事，会让自己的IP非常丰满，而且户的粘性、连接、信任度都会非常高，这样的IP既有专业身份又有情感故事。

　　1、不要使用太多行话或专业词。很多创始人在讲故事时，会用一些复杂的专业词汇，但其实，这些词汇在故事中是毫无意义的。在介绍著名的 Think Different 活动时，乔布斯就告诉他的听众：“对我来说，市场营销就是价值观。这是一个非常复杂的世界，也是一个非常嘈杂的世界，没有很多机会让人们记住我们。因此，我们必须非常清楚我们希望他们听到什么。”

　　2）我们做了什么在分享你所做的事情时，你必须清晰、发人深省的叙述，但更加重要的是，你所做的事对他们有什么好处。

　　3）我们为什么这么做我们生活在一个比以往任何时候都更有目标驱动的世界。你要向世人展示的，是消费者不仅仅在购买你的产品，更是在购买你的产品所代表的理念。创业的初心和源头是你与竞争对手最大的差别。

　　4）我们是如何做的一个强有力的方法的阐述，会让你看起来既自信又有经验，分享你是如何做的过程，可以在公司和潜在客户之间建立信任和信誉。

　　5）证据与案例首先你要分享客户的需求和面临的问题，然后你要解释你为他们做了什么以及为什么这么做。最后，透露与你合作客户现在得到好处。这种方法可以将你与客户联系起来，从而对你的服务更有信心。

　　1、光辉时刻：你的成就，你的成功，你的有价值的经历。2、失意时刻：承认自己的失败，自己的不足，失意、错误、尴尬时刻。公开这些反而能更快赢得对方信任。3、良师益友：讲述对自己生命中的关键人物对自己的影响。4、借用故事：我们可以从书籍，电影，时事，名人或媒体中找到可以表明自己观点的故事。这些已经触动人们的感情故事，直接拿来利用即可。

　　通过不同的很多的故事，可以连续不断的加强印象，不断的输出，不断的讲，后面的内容中我还会讲到内容的传播，将这些故事讲完后就进行全网分发，让你的故事遍布全网络。

　　通过公众号的图文信息，微信朋友圈的短文字，以及短视频，宣传片，纪录片等媒介形式来展现，又能起到宣传推广的效果。如果持续这样坚持写个100篇，想不赚钱都难。